Het onderhandelspel

Auteur: Natasja Loomans Prijs: € 39.95 * Bestelling direct via managementboek.nl * Of klik hier voor meer info

Het onderhandelspel maakt u wegwijs in de wonderlijke kunst van het onderhandelen. Veel mensen vinden van zichzelf dat ze niet kunnen onderhandelen. Sommige mensen dénken van zichzelf dat ze kunnen onderhandelen.

De ene persoon vindt dat onderhandelen een kwestie is van een 'win-win' situatie creëren, terwijl de andere persoon van mening is dat de tegenpartij aan de andere kant van de onderhandelingstafel totaal 'van de tafel moet worden geveegd' en zich aanhanger van de 'the winner takes it all' strategie toont.

Zet 10 mensen in een kamer en u heeft 10 verschillende meningen en strategieën als het op onderhandelen aankomt. Maar waar moet goed onderhandelen nu eigenlijk aan voldoen? En waar moet een goed onderhandelaar nu eigenlijk op letten?

Waarom het onderhandelspel spelen?

Bij Het onderhandelspel draait het natuurlijk allereerst om speelplezier. Maar u kunt wel degelijk iets leren over uw eigen onderhandelingscapaciteiten. Het onderhandelspel geeft u de mogelijkheid om u te verdiepen in het onderhandelen en uw creativiteit en uw praktisch vermogen op te vijzelen. Dit kan voor u aan de onderhandelingstafel en in het dagelijks leven voordelig uitpakken.

Hoe zit het spel in elkaar?

Het spel bestaat uit 64 speelkaarten en een zakje met 44 onderhandelfiches. De 64 Speelkaarten worden onderverdeeld in 32 situatiekaarten, 20 tipkaarten, 8 spiekkaarten en 4 blancokaarten, die voor eigen aanvullingen kunnen worden gebruikt.

De situatiekaarten zijn de hoofdkaarten en zijn de zogeheten kernkaarten in het spel. Op deze kaarten staat de situatie beschreven waarover onderhandeld moet worden. Wanneer de spelers er tijdens het spel niet uit dreigen te komen, en vastlopen in de onderhandeling, komen de tipkaarten in het spel.

Op deze kaarten staan aanwijzingen die je op kunt volgen om de onderhandeling weer op gang te brengen. De spiekkaarten geven een speler de mogelijkheid om gemakkelijk te kunnen spieken. Op deze kaarten staan de symbolen die op de fiches staan op de voorzijde van de kaart aangegeven. Op de achterzijde van de kaart staat wie tijdens een speelbeurt welke handeling doet.

De laatste kaarten van het spel zijn de 4 blanco kaarten. Deze kaarten zijn bedoeld voor geoefende spelers om zelf aanvullingen aan te brengen. De spelers schrijven aan het begin van het spel hun zelfgekozen onderhandeldoel op een blaadje en verzamelen de fiches die dit doel het beste uitbeelden. Alle spelers houden dit doel geheim.

Op de onderhandelfiches die door het spel heen kunnen worden verdiend, staan verscheidene symbolen aangegeven. Deze symbolen geven verschillende soorten 'onderhandelwinst' aan. De symbolen in het spel zijn een euroteken (staat voor korting, geldelijk gewin, winst en financieel voordeel), een uil (staat voor zelfkennis, informatie over de ander en eventuele belangen), een sofa (staat voor comfort en luxe), een hartje (staat voor vertrouwen, loyaliteit en relatie), en een erepodium (staat voor naamsbekendheid en macht). De speler die als eerste zijn of haar onderhandeldoel bijeengespeeld heeft, wint het spel.

Wanneer dit spel spelen?

Het onderhandelspel is als groepsspel zeer goed in te zetten binnen bedrijven, organisaties, workshops, privé-situaties en bij coaching. Doordat er veel variaties in het spel kunnen worden aangebracht, kan Het onderhandelspel in allerlei uiteenlopende situaties ingezet worden.